O projeto tinha como objetivo a definição da estratégia de entrada no mercado brasileiro de um novo portfólio de produtos de uma grande indústria farmacêutica, envolvendo canais, mercados, produtos, estrutura, políticas e processos.
Mantecorp
Estratégia de go to market
O Conceito
Desenvolvimento de estratégia de go to market
Desafios
O maior desafio foi desenvolver uma estratégia vencedora para todo o portfólio da empresa no mercado de higiene e beleza com atuação nacional em diversos canais.
Resultados
Desenvolvimento da estratégia de Go to Market:
1.Definição do posicionamento da marca e produtos;
2.Definição dos canais de distribuição e da estratégia de atuação nesses canais;
3.Realinhamento do portfólio de produtos aos canais de distribuição;
4.Definição das regras de atuação e políticas comerciais por canal;
5.Desenho dos processos e estrutura comercial;
6.Equacionamento do custo de servir ao nível de serviço requerido por canal.
