O projeto tinha como objetivo rever a forma de atuação do trade marketing com maior integração junto a área comercial bem como avaliar novas oportunidades para implantação.
Via
Plano estratégico de trade marketing
O Conceito
Desenvolvimento do novo modelo comercial
Desafios
O desafio foi repensar a atuação do trade, alinhada com a estrategia comercial. Validar os planos de ação existentes e identificar novas oportunidades. Avaliar como o trade poderia capitalizar mais recursos para o todo gerando mais aportes, inovação no PDV, engajamento dos colaboradores através de incentivos e qualificação de vendas
Resultados
Os resultados do projeto foram:
1- Desenvolvimento do mapa estratégico da área
2- Definição da forma de atuação junto as áreas internas como Marketing, Comercial, Operações, Engenharia, CNOVA e Omnichannel
3- Identificação e priorização de 50 oportunidades
4- Definição de macro diretrizes para cada uma das oportunidades
