Ypê

Projeto: Novembro 2019

Website: www.ype.ind.br

O Conceito

Otimização de Promotores no PDV

“A Química Amparo – Ypê é uma empresa 100% nacional, líder de produtos de higiene e limpeza no Brasil, com 70 anos de tradição e mais de 200 produtos em seu portifólio. Representada pelas marcas Ypê, Tixan, Assolan, Perfex, Flor de Ypê e Atol é constantemente apontada entre as 3 marcas mais lembradas pelos consumidores brasileiros. Empresa comprometida com meio ambiente e inúmeras causas sociais, possui 5 fábricas espalhadas pelo país nas cidades de Amparo/SP, Salto/SP, Simões Filho/BA, Goiânia e Anápolis/GO, além de projetos para expansão fabril em Pernambuco.”

Desafios

    • Estudar os tempos gastos nas atividades dos Promotores de Merchandising no PDV,  medir produtividade por canal e propor uma metodologia de dimensionamento/alocação dos Promotores para otimizar o nível de serviço em loja.
    • Estudar a viabilidade para internalização dos Promotores terceirizados.

Resultados

    • Balanceamento efetivo de Promotores entre Regionais Brasil e entre canais Atacado / Varejo
    • Implantação da metodologia para dimensionamento do tempo em loja dos Promotores, baseada em performance real das vendas (sellout) e produtividade dos canais
    • Ampliação de bandeiras atendidas mediante realocação de promotores, gerando incremento de vendas
    • Transparência de critérios para negociação dos aportes de Promotores com clientes
    • Otimização de custos mediante dimensionamento mais preciso dos recursos de Promotores aplicados em loja
    • Implantação da internalização de 1.000 Promotores de Merchandising, gerando ganhos qualitativos na execução do PDV e redução de custos
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